Despre carte: 2017 / Deci, dacă vrei să afli ce își dorește cu adevărat clientul tău, ce anume visează la ceea ce se teme și la ce îl motivează, atunci pentru asta trebuie să pui întrebările potrivite - cele care îl pot interesa - și să-i transformi interesul în acțiuni. Instrumentele dovedite și de încredere care vă vor fi furnizate de autorul acestei cărți, Paul Cherry, care lucrează în vânzări de mai bine de 20 de ani și instruiește peste 5.000 de profesioniști în vânzări în fiecare an, vă vor ajuta în acest sens. Deși metodele sale sunt prezentate în raport cu situații simulate din diverse sectoare de afaceri, acestea sunt potrivite pentru utilizare în alte domenii ale activității umane.